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Der moderne Vertrieb verlangt mehr als nur Schlagfertigkeit und Charisma. Er verlangt Struktur und Neugier, Effizienz und Empathie kurz:...

Im B2B Vertrieb im KI-Zeitalter ist es entscheidend, den Unterschied zwischen dem Verkauf eines Commodities und dem eigenen Verwandeln in...

Viele Vertriebsorganisationen funktionieren genau so. Sie haben ambitionierte Ziele, klare Umsatzerwartungen aber keine echte...

Viele kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) bieten hervorragende Produkte oder Dienstleistungen an. Qualität, Know-how und...